Durante una nueva edición de IAB Conecta 2026, Marco Antonio Pérez, Chief Marketing Officer de General Motors, compartió su visión sobre los principales desafíos que enfrenta hoy el marketing automotriz en México.
El ejecutivo participó en un panel junto a referentes de compañías como BBVA, Nestlé y Walmart, donde abordaron la evolución del rol del CMO, el uso de la inteligencia artificial (IA) en el marketing y el contexto actual de la publicidad en México.
“Hablamos de los retos del CMO en 2026, del uso de inteligencia artificial en la función de marketing y también de cómo el rol se ha fragmentado en nuevas posiciones como Chief Revenue Officer o Chief Customer Officer”, explicó Pérez.
Uno de los principales temas que atraviesan hoy al sector automotriz es el crecimiento de la competencia. Aunque la industria mantiene una recuperación sostenida desde la pandemia, Pérez advierte que el mercado sigue siendo limitado frente a la cantidad de marcas que buscan captar al mismo consumidor.
“El año pasado la industria reportó 1.6 millones de unidades y este año veremos un crecimiento de entre 3% y 4%, pero ahora tenemos nuevos jugadores muy agresivos que llegan con grandes presupuestos”, señaló.
Según el ejecutivo, el desafío es todavía mayor porque las marcas automotrices compiten por una audiencia relativamente pequeña. “La industria automotriz en México representa menos del 1% de la población. Todos estamos buscando prácticamente a la misma audiencia en un entorno ya de por sí fragmentado”, explicó.
El Mundial: un evento de alta saturación de medios
A esta presión competitiva se suma el contexto de alta saturación mediática que generará el Mundial de Fútbol. “Julio y agosto van a ser meses muy retadores para cualquier anunciante porque todos los medios estarán hipersaturados”, comentó Pérez. Y agregó: “En exteriores, por ejemplo, tuvimos que reservar espacios desde hace un año”.
El directivo considera que el evento deportivo modificará significativamente el entorno publicitario, tanto en medios tradicionales como digitales. “La comunicación al consumidor será enorme, no solo dentro de los estadios, sino también en televisión, centros de consumo y plataformas digitales”, afirmó.
Frente a este panorama, General Motors apostará por campañas enfocadas en retail y movilidad, alineadas con un momento del año históricamente fuerte para la compra de automóviles.
“El verano naturalmente inspira a las personas a viajar y descubrir nuevos lugares. Nosotros vamos a enfocarnos en nuestra propuesta de valor alrededor de la movilidad y tratar de hacer nuestro mensaje lo más relevante posible”, explicó.
Pérez destacó que el comprador de un auto nuevo en México responde a perfiles muy específicos y que la compañía trabaja actualmente con alrededor de 25 casos de uso distintos para identificar oportunidades de demanda.
“El consumidor ya dio señales de que quiere comprar un auto. El reto es poder llegar a él cuando estás compitiendo en modelos de subasta digital contra empresas de consumo, servicios y muchas otras categorías que buscan al mismo usuario”, sostuvo.
Durante el panel en IAB Conecta, la inteligencia artificial también ocupó un lugar central. Para Pérez, el desafío ya no pasa por entender la IA como una herramienta lejana, sino incorporarla activamente en la rutina profesional.
“Uno de los mensajes más importantes fue despertar la curiosidad de manera responsable sobre estas herramientas. Tenemos que aprender a integrarlas en nuestra vida diaria para ser más productivos”, concluyó.