The Estée Lauder Companies relanzará Bobbi Brown en México a través de una alianza exclusiva con Amazon México, marcando una nueva fase en la estrategia de distribución de la marca y respaldando la visión global Beauty Reimagined de la compañía para acelerar el crecimiento de la belleza de lujo mediante modelos más ágiles, centrados en el consumidor y digitalmente habilitados.
A través de esta alianza, Bobbi Brown se convertirá en la primera marca de belleza de lujo en lanzarse de forma exclusiva en Amazon México, así como la primera dentro del portafolio de The Estée Lauder Companies en adoptar un modelo completamente online. Este nuevo enfoque de distribución está diseñado para alcanzar escala nacional y fortalecer la conexión directa con los consumidores.
“Este lanzamiento refleja cómo estamos evolucionando nuestra estrategia de distribución para encontrarnos con los consumidores donde están hoy”, comentó Marisol Montaña, General Manager de The Estée Lauder Companies México. “El canal de ecommerce juega un papel cada vez más central en la belleza de prestigio en México, y esta alianza con Amazon nos permitirá escalar Bobbi Brown con mayor alcance, agilidad y relevancia, al mismo tiempo que fortalecemos nuestra conexión con consumidores en todo el país”.
El relanzamiento ocurre en un momento de fuerte crecimiento del comercio digital en México. De acuerdo con la AMVO, el ecommerce alcanzó una penetración del 17.7% del total de ventas retail en 2025 y crece a una tasa tres veces mayor que el promedio global. En este contexto, la categoría de belleza destaca como una de las más dinámicas, impulsando tanto el crecimiento como la captación de nuevos consumidores dentro del segmento de lujo.
Desde su entrada a Amazon México en 2025, The Estée Lauder Companies ha lanzado cinco marcas en la plataforma en menos de seis meses, posicionándose como un actor clave en la categoría de belleza de lujo dentro del canal de e-commerce. Para algunas marcas, Amazon ya representa más del 30% de sus ventas totales, consolidándose como un motor de crecimiento estratégico.
“El relanzamiento de Bobbi Brown como la primera marca de belleza de lujo con un modelo completamente exclusivo en un canal online en Amazon México refleja la creciente confianza que las marcas de clase mundial depositan en Amazon.com.mx para llegar a consumidores en todo el país”, comentó Juan José Sancho, Marketing Director de Amazon México.
“Desde que comenzamos a desarrollar nuestra oferta de Premium Beauty en 2025, la categoría se ha convertido en una de las de mayor crecimiento, y alianzas como esta con The Estée Lauder Companies refuerzan a Amazon.com.mx como un destino donde los clientes pueden descubrir y acceder a belleza premium con la selección, conveniencia y confiabilidad que esperan de nosotros. Esto es solo el comienzo; continuaremos trabajando junto a marcas líderes para acercar a los clientes a los productos que aman, donde sea que se encuentren en México”, agregó.
En su lanzamiento, Bobbi Brown ofrecerá un portafolio curado pero robusto de más de 120 SKUs a través de categorías como skincare, complexion, ojos, labios y herramientas. Los precios estarán posicionados de manera competitiva dentro del segmento premium en Estados Unidos, permitiendo a los consumidores en México acceder a la marca a precios similares a los que encontrarían en ese país.
La marca se enfocará en atraer nuevos consumidores a nivel nacional, particularmente aquellos ya activos en el ecommerce, al mismo tiempo que reconecta con sus clientes actuales. Reconocida por su enfoque sofisticado y discreto hacia la belleza, Bobbi Brown reforzará su posicionamiento en torno al “quiet luxury”, dirigido a consumidores millennials que buscan productos de alto desempeño para el uso diario.