La campaña logró un crecimiento de más de cuatro puntos en participación de mercado e impulsó el crecimiento a largo plazo de la marca, al conectar con generaciones más jóvenes y satisfacer nuevas necesidades de consumo.
Ogilvy y Mondelez México ganaron un metal de plata en Introducción de nuevos productos o servicios en Effie Awards México. Este reconocimiento, obtenido por la campaña de lanzamiento de Halls Monch, es un ejemplo de cómo la innovación y una estrategia centrada en los consumidores pueden llevar a una marca icónica a descubrir nuevos territorios de mercado.
Rodrigo De la Garza, Director Creativo de Ogilvy México, destacó la importancia del premio en el contexto de crecimiento que experimenta la marca Halls. “Estamos en un momento de crecimiento y necesitábamos un producto que pudiera atraer a un público más joven, entonces sacamos una campaña que se centra en ‘Ahora el respiro también se mastica’”, explica.
Una categoría en crecimiento
Soledad Bravo, Directora de la categoría Candy en Mondelez México, subraya el enfoque de la campaña en expandir la categoría en la que Halls es líder. Con una participación de mercado del 80%, Halls Monch tenía el desafío de hacer crecer la marca y también la categoría. “Halls Monch representa una manera de llegar a los consumidores con nuevas experiencias que no solo fortalecen la marca, sino que también impulsan el crecimiento de la categoría”, señala Bravo.
El reto estaba no sólo en introducir un nuevo producto, sino también en comunicarlo de manera atractiva a una audiencia joven que, si bien conocía la marca, no necesariamente consumía Halls de forma regular. Según Gabriel Delgado, planner del equipo de estrategia en Mondelez, “impactar a nuevos consumidores, a personas que no consumían Halls y hacerlo a través de una nueva experiencia fue clave”. La campaña fue 98% digital, lo que añadió otro nivel de desafío.
Claridad en el mensaje
El éxito de la campaña también se atribuye a un mensaje claro y contundente que logró conectar con el nuevo segmento de consumidores. De la Garza destaca que lograron comunicar el mensaje de manera clara, lo que les permitió llegar a consumidores que buscan experiencias nuevas y relevantes. “Al encontrar un diferenciador logramos los resultados que buscábamos”, agregó.
Para Bravo, la innovación es fundamental en una marca con una trayectoria como la de Halls, y Halls Monch fue una oportunidad para redefinir su alcance. “Halls Monch no solo le habla a aquellos consumidores interesados en la refrescancia, sino que también se expande a nuevas generaciones que buscan soluciones diferenciadas”.
Resultados medibles
La campaña logró resultados muy positivos. con un crecimiento de más de cuatro puntos en participación de mercado. Según Gabriel Delgado, la clave de este éxito ha sido mantener la esencia de la marca: “Siempre hemos abrazado nuestro propósito que es ayudar al mundo a respirar mejor. Al entender bien esto, logramos ofrecer una experiencia diferente sin perder nuestra esencia, lo que nos ayuda no solo a competir con otras marcas, sino a retarnos constantemente”.
Más allá de los resultados inmediatos, De la Garza destaca el valor de la campaña para el posicionamiento de la marca a largo plazo. Al expandir el territorio de comunicación de Halls, se abrieron nuevas posibilidades para conectar con generaciones más jóvenes y para satisfacer nuevas necesidades de consumo. “Esto amplía el territorio de comunicación de Halls y asegura su relevancia para el futuro”, explica.
La campaña de Ogilvy y Mondelez demuestra cómo la creatividad, la innovación y un mensaje contundente pueden llevar a una marca líder como Halls, a innovar y conectar con nuevas audiencias, reforzando su liderazgo en el mercado.