El informe de AppsFlyer, Sensor Tower y M+C Saatchi Performance muestra cómo las marcas pueden convertir el torneo de fútbol más grande del mundo en crecimiento medible, antes, durante y mucho después del silbatazo final.
AppsFlyer, la Modern Marketing Cloud, publicó “Anotando a lo grande: La guía definitiva para marketers para el mundial de fútbol”, un informe creado en colaboración con Sensor Tower y M+C Saatchi Performance.
Esta información cobra especial relevancia para México, uno de los países sede del torneo 2026 y el quinto mercado con mayor presupuesto de marketing, comunicación y publicidad, según Agency Scope México.
El estudio analiza miles de millones de instalaciones y conversiones de remarketing registradas durante la edición 2022 del torneo y traduce esos datos en oportunidades para 2026 con el objetivo de ayudar a las marcas a convertir picos de atención de corto plazo en crecimiento sostenido, mayor retención y valor de vida del cliente (LTV) a lo largo de los ecosistemas de streaming, CTV, mobile, retail y digital.
“Con 104 partidos de fútbol en tres países y 16 ciudades, el evento futbolístico más grande del mundo será la edición más amplia hasta la fecha, creando una ventana poco común de cinco semanas de atención global sostenida e intensidad comercial. Scoring Big deja claro que las marcas no pueden tratar 2026 como un sprint de cinco semanas: es una prueba de estrés para el marketing y, al mismo tiempo, un amplificador”, afirmó Renata Altemari, General Manager en AppsFlyer para Latinoamérica y agregó que: “ganar exige la capacidad de localizar a escala, orquestar cada punto de contacto a lo largo de streaming, CTV, mobile y retail, y medirlo todo con claridad y confianza”.
Hallazgos clave: La demanda móvil se dispara durante los partidos de fútbol, pero el crecimiento sostenido proviene de la estrategia
A lo largo del periodo del torneo, el informe destaca claras “microventanas” de alta intención y cómo las marcas pueden convertirlas en valor de vida del cliente (LTV):
El streaming se disparó en el inicio: las instalaciones de apps de streaming aumentaron 46% el día de apertura y se mantuvieron 41% por encima durante toda la primera semana, lo que demuestra cómo los momentos en vivo pueden acelerar la adquisición cuando el acceso y el onboarding son fluidos y sin fricción.
El retail registró un crecimiento interanual de 2 a 3 veces: las instalaciones de apps de compras aumentaron entre 2 y 3 veces en comparación con 2021, ya que el torneo coincidió con Black Friday y Cyber Week, lo que amplificó la competencia y aceleró el descubrimiento y la intención de compra a corto plazo.
La entrega de comida creció con mayor fuerza en Sudamérica: las instalaciones de apps de delivery aumentaron 15% a nivel global el día de apertura, mientras que Sudamérica registró el mayor crecimiento (+6.7%) a lo largo de todo el torneo, lo que demuestra cómo la cultura futbolera puede impulsar adopción incremental y no solo un mayor uso por parte de usuarios existentes.
Noticias y gaming se convirtieron en categorías imprescindibles: las instalaciones de apps de noticias deportivas aumentaron 72% el día de apertura y se mantuvieron 56% por encima del promedio durante la primera semana, mientras que las instalaciones de juegos deportivos crecieron 18% por encima de los promedios de noviembre (manteniéndose 9% por encima en la primera semana), a medida que los fans pasaron de una visualización pasiva a una participación interactiva.
El playbook 2026: una campaña en tres fases diseñada para medición y retención
Más allá de los números, Anotando a lo grande presenta un marco práctico para que los marketers maximicen el impacto a lo largo de todo el embudo:
Pre-evento: Invierte con anticipación, cuando los costos son más bajos y la atención comienza a crecer. Trata esta fase como la base de la estrategia, no como un simple calentamiento.
Durante el evento: Activa en tiempo real alrededor de los partidos clave, cuando la atención alcanza picos en olas predecibles.
Post-evento: Sostén el engagement después del silbatazo final con un plan claro de retención, convirtiendo la atención de corto plazo en crecimiento de largo plazo.
El informe también enfatiza la importancia de conectar cada punto de contacto físico y digital, y de validar el desempeño utilizando una “triada de medición”: atribución, pruebas de incrementalidad y modelado de mezcla de medios (MMM).
Jonathan Briskman, Director de Market Insights en Sensor Tower, añadió: “Los aficionados al deporte no viven los grandes torneos en una sola pantalla. Se mueven entre TV, móvil y web, y eso cambia la forma en que las marcas deben planear. Además, las mayores oportunidades suelen estar alrededor del fandom: pedir comida, hacer una apuesta, reservar un viaje o seguir marcadores en tiempo real. Las estrategias ganadoras conectan esos momentos en un solo recorrido fluido”.
Por su parte, Jonathan Yantz, Managing Partner en M+C Saatchi Performance, señaló: “Los periodos de torneo traen una competencia intensa y fatiga creativa. Las marcas que mejor desempeño logran son aquellas que planifican con anticipación, prueban creatividades localizadas y activan de manera auténtica para los fans, especialmente a través de matices del lenguaje, mensajes impulsados por la comunidad y creadores que producen contenido de forma nativa para cada plataforma”.