Con más de tres décadas de experiencia en el área comercial en diferentes medios, Eduardo Speranza lidera hoy la pauta publicitaria en cine desde FilmSuez, incorporando la publicidad programática para atraer nuevos clientes.
Desde la caída de la prensa gráfica debido a la migración hacia lo digital hasta la actual pérdida de audiencia de los medios digitales frente al crecimiento de las redes sociales, Eduardo Speranza ha vivido de cerca la transformación del ecosistema de medios en Argentina en los últimos años.
Su visión estratégica en el área comercial de diversos medios ha sido fundamental para construir una destacada trayectoria. Durante sus 23 años en el Grupo Clarín lideró iniciativas clave, entre ellas el lanzamiento en 1996 del diario deportivo Olé, un proyecto que marcó un hito en el mercado editorial argentino de ese entonces.
Como Gerente Comercial de AGEA (Artes Gráficas Editoriales Argentinas), la unidad de negocios de medios gráficos y digitales del Grupo Clarín, tuvo un rol central en la transición de los diferentes medios de lo gráfico a lo digital. Desde esta posición consolidó una mirada integral del negocio en plena evolución. Su liderazgo fue clave para el crecimiento de la compañía, en un contexto de profunda transformación de la industria.
También tuvo experiencia en vía pública, como director comercial del Grupo Girola, y en radio, desempeñándose como director comercial de Metro 95.1 y de 107.9 Radio Berlín.
Actualmente, aporta su experiencia en un medio que, aunque muchos daban por muerto, sigue más vigente que nunca: el cine. Como director comercial de FilmSuez, Speranza impulsa una estrategia que combina la fortaleza de un circuito que hoy cuenta con 332 salas en Argentina y Uruguay con una adaptación constante a los cambios en el consumo de medios.
Cine: una audiencia pequeña pero fiel
Una de las claves para lograrlo, asegura, es entender a la audiencia, tomando en cuenta que hoy consume contenido fragmentado, de manera inmediata y principalmente a través de redes sociales.
A diferencia de otros medios tradicionales como radio o televisión abierta, Speranza asegura que el cine mantiene una audiencia cautiva, con personas entre los 15 y 30 años que se ha convertido en un público fiel y con un alto nivel de atención. “El cine es el punto de encuentro clave para este público”, agrega.
Para impulsar el crecimiento de la pauta publicitaria en cines, destaca que han sido muy útiles las acciones de BTL; que permiten segmentar audiencias, crear experiencias inmersivas y asociarla con momentos entretenidos. Esto ha permitido posicionar al cine como una “pantalla premium” de alta atención, libre de la saturación informativa típica de los medios hoy en día y más asociada a un espacio atractivo para el engagement real.
La adaptación como estrategia
Speranza también destaca la necesidad de adaptación de los medios. Bajo este contexto, desde inicios de este mes FilmSuez incluyó dentro de su oferta el cine programático, una solución publicitaria que combina el poder narrativo y la alta inmersión de la pantalla grande con la precisión y automatización de la compra digital. “Esto es un elemento más para acercarnos a los clientes que ya tenemos y también para anunciantes nuevos, vamos a estar mucho más cerca con esta oferta, la intención es que prueben la efectividad que tiene el cine”, explica.
Esta opción utiliza la gran potencia de la publicidad programática para pautar anuncios en salas de cine con análisis en tiempo real, medición de resultados y segmentación de audiencias, lo que permite optimizar la inversión de los clientes.
Tradicionalmente, muchas marcas veían el cine como un medio inalcanzable, ya sea por costos o por no contar con piezas creativas específicas para la gran pantalla. Para Speranza, esta nueva oferta minimizará esos obstáculos y democratizará el acceso al medio.
De esta forma, la estrategia comercial de FilmSuez se vuelve cada vez más atractiva para las marcas, ofreciendo una integración 360 que incluye el spot tradicional en la tanda publicitaria antes del inicio de cada película; pero también brand content, programática y experiencias novedosas para acercarse a anunciantes que antes no consideraban este medio en su plan de comunicación.
Con una valiosa carrera en la industria de medios, Eduardo Speranza tiene claro que ninguno sobrevive sin adaptación. Hoy, desde FilmSuez, lleva adelante una estrategia que combina el valor emocional del cine con innovación comercial y digital, convencido de que la atención sigue siendo el activo más valioso para las marcas.