Gastón Fonzo, CEO de Digital Hub y Affilia, aporta en el siguiente artículo 9 tips clave para diseñar una estrategia de marketing de afiliados exitosa.
El affiliate marketing o marketing de afiliados es un modelo de negocios que, por un lado, permite a los editores de contenido en línea recibir ingresos por las ventas o generación de prospectos sobre productos o servicios de empresas, y por otro, brinda a las marcas la posibilidad de destinar su presupuesto publicitario o de marketing en base a los resultados obtenidos por sus campañas, sin la necesidad de realizar una inversión inicial en medios.
El marketing de afiliados a nivel mundial en los últimos años ha tenido un crecimiento sostenido, principalmente en Estados Unidos, Europa y el continente asiático. Este incremento fue potenciado por el inicio de la pandemia del covid-19 en 2020 y generó que las marcas apostaran fuertemente por campañas de marketing orientadas a performance, teniendo en cuenta la gran evolución del comercio electrónico y las restricciones impuestas por los distintos estados.
Solamente en Estados Unidos, se proyecta para 2022 que la inversión en marketing de afiliación alcanzará los 8.200 millones de dólares. El 81% de las marcas operan programas de afiliados. Entre otras métricas destacadas, podemos mencionar que el 84% de las empresas considera que el ROI del marketing de afiliación es mejor que el de otros canales de marketing, y que de acuerdo con un estudio de Rakuten, el 81 % de las marcas operan un programa de afiliados.
Pero ¿cuáles son las claves para desarrollar una estrategia de marketing de afiliados? A continuación, les presento algunas recomendaciones a considerar:
- Dimensionar el entorno de la marca. Para cualquier plan de marketing o campaña, es vital comprender las necesidades de la marca.
- Segmentar la audiencia. Es primordial entender a qué audiencia deseamos dirigirnos, para luego targetizar la campaña.
- Definir los objetivos. Tener en claro cuáles son los objetivos de la campaña. ¿Buscamos generar ventas, leads, descargas de una aplicación?
- Desarrollo de estrategias y creatividades. Una vez avanzados con los puntos anteriores, es el momento de aplicar las estrategias y diseñar las creatividades de la campaña
- Procesos de venta. Establecer los procesos comerciales para responder a los resultados que obtendremos con nuestra campaña.
- Presupuesto. Definir el presupuesto que como marca se destinará a las campañas de marketing de afiliados.
- Tecnología y medios. Planificar la estrategia de medios y el uso de la tecnología que utilizaremos para alcanzar la audiencia deseada.
- KPI’s. Establecer los indicadores claves para la campaña para luego de la implementación medir el éxito o los resultados de la estrategia adoptada.
- Análisis de los resultados. Finalizada la campaña, debemos analizar y procesar las métricas de la campaña.