En un momento clave para la evolución del Retail Media en Latinoamérica, Church & Dwight México y Havas Media Network México compartieron con Insider Latam los aprendizajes, desafíos y resultados detrás de una estrategia que hoy está redefiniendo la relación entre marcas, marketplaces y consumidores. German Rangel, Daniel Rascón y Valeria Rosiñol, profundizan en cómo la data, la omnicanalidad y las estrategias full funnel se han convertido en piezas clave para acelerar el crecimiento digital de marcas como Trojan, Therabreath y Hero en plataformas como Amazon, Mercado Libre y Rappi.
Durante la conversación, German Rangel explicó cómo Church & Dwight transformó el Retail Media en un motor estratégico para posicionar sus marcas dentro de los rituales cotidianos de los consumidores mexicanos. Desde campañas de awareness hasta tácticas enfocadas en conversión, la compañía apostó por construir estrategias diferenciadas para cada marketplace, entendiendo las dinámicas de compra, los momentos de consumo y las necesidades específicas de cada audiencia. El ejecutivo destacó además el crecimiento de doble dígito que la empresa mantiene en e-commerce, así como el posicionamiento de Therabreath como uno de los referentes en Amazon México.
Por su parte, Daniel Rascón detalló cómo el trabajo conjunto entre marca y agencia permitió desarrollar estrategias adaptadas a las capacidades de cada plataforma. El especialista señaló que el éxito en Retail Media no depende únicamente de invertir en medios, sino de comprender las particularidades de cada retailer, construir audiencias específicas y ejecutar tácticas diferenciadas según el momento del customer journey. Además, aseguró que México y Latinoamérica viven actualmente una nueva etapa de evolución digital impulsada por Retail Media, un ecosistema que continuará creciendo con la incorporación de nuevos jugadores y formatos publicitarios.
Finalmente, Valeria Rosiñol profundizó en el valor estratégico de la data y herramientas como Amazon Marketing Cloud para construir campañas más eficientes y precisas. La directiva explicó cómo el análisis avanzado de audiencias permite identificar patrones de comportamiento, momentos de compra y perfiles de consumidores para optimizar inversiones y elevar resultados de negocio. A lo largo de la entrevista, los tres ejecutivos coincidieron en que el futuro del Retail Media en la región estará marcado por la colaboración entre marcas, agencias y retailers, así como por la capacidad de innovar constantemente para mejorar la experiencia omnicanal del consumidor.