Edna Pinzón, Global Head of Ad Network, Partnerships & Growth, y María Elia Mogna, Head of Sales de Topsort para Latinoamérica, conversaron con Insider Latam sobre el panorama del Retail Media en la región, destacando el potencial de crecimiento y la importancia de México como mercado estratégico.
Topsort busca posicionarse como un jugador clave en el mercado del Retail Media, ofreciendo una infraestructura tecnológica que permite a retailers y marketplaces monetizar sus espacios publicitarios de manera efectiva.
En una cena realizada con el fin de celebrar el poder y la evolución del Retail Media en México y Latinoamérica, Topsort reunió a retailers, marketplaces, marcas, agencias de publicidad y aliados para intercambiar experiencias, abordar desafíos y explorar oportunidades de crecimiento.
“Nos caracterizamos por ser flexibles para adaptarnos a las necesidades de los retailers. Tenemos integraciones que son muy rápidas y nuestro core es la ciencia de datos, la analítica y la inteligencia artificial. Nuestros algoritmos son capaces de maximizar el ROAS tanto para marcas como para marketplaces, sacando el mayor provecho de la inversión”, dijo Edna Pinzón, Global Head of Ad Network, Partnerships & Growth de Topsort, al destacar la capacidad de la empresa para ofrecer soluciones personalizadas a sus clientes.
La empresa ha logrado establecer alianzas estratégicas con retailers de renombre en Latinoamérica, incluyendo el Grupo Cencosud, Sodimac, La Comer, Grupo Éxito, HEB, Petco, Farmatodo y Farmacias La Rebaja, Despegar.com, Magalu y Liverpool, que suman clientes en más de 40 países a nivel mundial. “En Latinoamérica tenemos más de 70% de los principales retailers”, aseguró.
Además, esta agilidad les ha permitido posicionarse en el sector a nivel global: “Somos una compañía que se mueve muy rápido, por eso hoy somos la plataforma de Retail Media que está ganando clientes de todos nuestros competidores alrededor del mundo. Nos estamos apoderando de regiones como Latinoamérica, Australia, Europa y Estados Unidos”, agregó.
México, un mercado clave
En tanto, María Elia Mogna, Head of Sales de Topsort para Latinoamérica, destacó que el Retail Media es un negocio en expansión en el que hay mucho espacio para mejorar y en el que la colaboración entre diferentes actores del ecosistema es clave para el crecimiento del sector: “Cada vez hay más colaboración entre empresas del mismo rubro para encontrar puntos en común y trabajar en conjunto. Eso es algo que marcará la tendencia en los próximos años”, expresó Mogna.
México se ha convertido en uno de los mercados clave para Topsort, impulsado por la presencia de grandes jugadores y la creciente necesidad de los retailers locales de diferenciarse y competir en un entorno dinámico.
Mogna explicó que la combinación de un mercado competitivo y una tecnología adaptada a las necesidades locales le ha permitido a Topsort ganar terreno en México y fortalecer su presencia en la región. “Esta mezcla perfecta, donde una tecnología originaria de Silicon Valley ha sido cuidadosamente adaptada al contexto local, nos permite no solo entender y ofrecer soluciones customizadas, sino también posicionarnos como líderes en el mercado”, afirmó.
Tendencias y oportunidades
Mogna aseguró que, a pesar del acelerado crecimiento del Retail Media, aún existe un gran potencial de desarrollo, especialmente en comparación con mercados más maduros: “Hay que ver dos perspectivas, la del retailer y la marca. Ante este panorama, ofreció tres consejos clave para incursionar en este creciente negocio.
- Aprovechar la tecnología: “La tecnología, especialmente la de Topsort, está justamente para poder democratizar esos secretos de monetización que han guardado de forma tan preciosa grandes empresas y grandes retailers como Google, Amazon o Walmart”.
- Considerar los presupuestos: “No solo desde el punto de vista de infraestructura tecnológica, es el momento también de aprovechar que las marcas también tienen budgets listos para invertir y utilizar esos espacios para publicitar sus productos”.
- Adoptar herramientas que ayuden a escalar el negocio de monetización: Muchos retailers enfrentan el desafío de escalar su negocio de retail media debido a procesos manuales y recursos operativos limitados. Aliarse con plataformas tecnológicas como Topsort, que simplifican el proceso, lo hacen más intuitivo y fomentan el autoservicio para los anunciantes, lo que se convierte en una decisión estratégica clave.
El futuro del Retail Media en Latinoamérica
Actualmente, Topsort se ha consolidado como un aliado estratégico para retailers y marcas en Latinoamérica al ofrecer una tecnología innovadora y un profundo conocimiento del mercado local: “Nosotros no somos una empresa de servicios tecnológicos, somos un partner tecnológico”, afirmó Mogna mientras destacó el compromiso de la empresa con el éxito de sus clientes.
Gracias a la integración de un equipo altamente capacitado y una visión clara del futuro del Retail Media, Topsort se prepara para seguir impulsando el crecimiento de esta industria en Latinoamérica, democratizando el acceso a la tecnología y ofreciendo soluciones personalizadas para cada cliente.