Para la edición 2026 del Super Bowl, Pepsi se arriesgó con un anuncio en el que usa el famoso oso polar asociado a Coca-Cola para ganar visibilidad, reavivando así una rivalidad histórica entre las marcas. Por su parte, Coca-Cola evitó confrontar a su rival y ha guardado silencio. ¿Fue acertada la estrategia de Pepsi? En este artículo te lo contamos.
Hoy más que nunca los consumidores valoran a las marcas que desafían lo tradicional y se atreven a hacer cosas inesperadas. El anuncio de Pepsi para la edición LX del SuperBowl es un buen ejemplo de ello.
En el anuncio “The Choice”, dirigido por el cineasta ganador del Óscar Taika Waititi, se muestra a un oso polar amante de la cola que acepta el “Pepsi Challenge” (la famosa prueba a ciegas en la que los consumidores prueban y comprar comparan Pepsi con Coca‑Cola) y que finalmente elige Pepsi Zero Sugar por encima de Coke Zero Sugar.
Sorprendido de que su preferencia sea Pepsi, el oso entra en una especie de “crisis de identidad” y visita a un terapeuta, camina por la ciudad y finalmente conoce a otra osa que le ofrece una lata de Pepsi. La historia termina con ambos compartiendo un momento frente a una pantalla gigante al estilo del famoso kiss cam viral de un concierto de Coldplay de 2025, celebrando su elección.
El anuncio usa la canción “I Want to Break Free” de Queen, reforzando el tema de “romper con lo esperado” y la narrativa de que elegir Pepsi es liberarse de la tradición de Coca‑Cola.
Rivalidad histórica
Además del spot de 30 segundos, Pepsi se amplificó con activaciones en redes sociales, experiencias de degustación y kits del Pepsi Challenge para consumidores. Para sustentar el anuncio, la marca afirma que, en recientes pruebas de sabor, una mayoría de los participantes prefirió Pepsi Zero Sugar cuando no conocían qué marca estaban probando.
Las reacciones de los consumidores no se hicieron esperar, especialmente porque Pepsi usa el símbolo icónico del oso polar de su rival para posicionar su producto; generando conversación, debate, memes y reacciones emocionales diversas.
“Espero no ver esta pelea de colas por meses”, “recuerdo los viejos Pepsi Challenge, esto ya me suena repetido”. “Coke solo debería enfocarse en su estilo, no en reaccionar a Pepsi”, “cuando te roban al oso y no dices nada”, fueron algunos de los comentarios publicados en redes sociales.
Más allá de esto, ¿Qué significado tiene para Pepsi usar un ícono de la competencia? ¿Cómo se posiciona la marca en la mente del consumidor con esta propuesta? y ¿Cuál fue la respuesta de Coca-Cola?
Coca-Cola: ¿silencio estratégico?
En un contexto publicitario saturado, el anuncio de Pepsi apuesta a la sorpresa, generando conversación y viralidad. Para algunos, Pepsi ganó la conversación cultural más allá del spot, ya que el público percibió la jugada como audaz, inteligente y divertida.
Algunos memes incluso destacaron que el anuncio de Pepsi apela a la creatividad, historia y dirección, mientras que las campañas recientes de Coca-Cola en las que usa inteligencia artificial son “frías y sin alma”.
En este contexto, Pespsi aprovecha una conversación previa sobre el uso de IA en publicidad y no necesita que ser ella quien lo diga, sino que lleva al público a que opine al respecto. De igual forma, refuerza una percepción de “marca valiente vs marca corporativa”.
Coca-Cola, por su parte, ha mantenido silencio sobre el anuncio evitando una confrontación directa. La decisión puede verse como su forma de no amplificar el alcance de Pepsi, algo que muchas marcas rivales hacen para evitar que la conversación se desplace hacia la narrativa del competidor.
A diferencia de Pepsi, este año la marca no participó con un anuncio en el Super Bowl por lo que no tuvo incentivos para combatir en un terreno en el que no participó activamente. Además, Coca-Cola está enfocada en otros eventos de marketing global como el Mundial de Fútbol, por lo que su interés está en otros escenarios.
Sin embargo, algunos piensan que el silencio de Coca-Cola le llevó a perder el control de la conversación por no participar, incluso sin decir nada, siendo vista como una marca conservadora y protectora de su legado, pero poco flexible.
Más allá de quién gana en esta pelea de dos rivales históricos, se destaca un aspecto clave: a diferencia de años anteriores en los que “la guerra de las colas” se enfocaba en el sabor del producto, hoy el marketing está marcado por dos aspectos clave: la relevancia cultural y la conexión emocional con el consumidor. En este contexto, ¿Quién está logrando eso, Pepsi o Coca-Cola?.