En conversación con Insider, Eric detalló cómo ha asumido el desafío de incorporarse a la compañía y cuál es la estrategia que pretende implementar para lograr su expansión en Latinoamérica.
A Eric Tourtel le atraen los cambios y los grandes retos. Por eso no dudó en decir “sí” a una nueva etapa en su carrera profesional cuando surgió la oportunidad de liderar el equipo de Canela Media en América Latina, rol que asumió recientemente con humildad y entusiasmo.
Tras dirigir durante más de una década la plataforma de medios Teads en Latinoamérica, Eric se incorporó a la compañía de streaming gratuito conocida por su versátil plataforma de contenido, un área que le resulta novedosa pero a la vez retadora.
Confiesa que una de sus primeras tareas fue empezar a entender exactamente cuál es el enfoque de Canela. “He estado muy metido en adtech y Canela es precisamente más contenido y eso es algo que me atrae muchísimo”, dijo recordando también su paso por El Mundo España, donde fue director comercial.
Poco tiempo, muchos resultados
De Canela, le atrajo también el rápido crecimiento que ha tenido en poco tiempo, logro que recae directamente en su fundadora y CEO, Isabel Rafferty Zavala, quien lo invitó a unirse al equipo.
Canela Media inició operaciones en 2019 enfocada en llegar a las audiencias hispanas mediante su OTT (Over The Top), tecnología que permite visualizar contenidos a través de internet.
Es una compañía de AVOD (Advertising Video on Demand) o publicidad en streaming en videos bajo demanda, un modelo de consumo audiovisual en el que se ofrece a los espectadores contenido gratuito e ilimitado y los ingresos se generan a partir de la publicidad.
Desde sus inicios Canela Media ha tenido un gran enfoque en el mercado hispano de Estados Unidos. Además tiene operaciones en México y en otros países de la región como Colombia.
Expansión en Latam
Uno de los grandes objetivos de Eric en Canela Media es impulsar su expansión en el mercado latinoamericano, un propósito que va de la mano con el crecimiento de las audiencias y el impulso a nuevas inversiones para continuar incrementando la oferta de contenido.
Según indica Eric, uno de los puntos a favor es el tipo de contenido que brindan. “Todo lo que se intenta hacer es siempre un poco rompedor, siempre distinto de lo que se suele ver”, dice, y agrega: “Yo creo que con este contenido que es muy único, y lo que yo aporto de adtech, la idea es traer al mercado algo muy distinto de lo que existe ahora”.
Perspectivas
Aunque se trata de un medio dedicado al contenido, las perspectivas de Eric con Canela no distan mucho del trabajo que hacía en Teads. Incluso recuerda que él fue una de las primeras personas que en Latinoamérica empezó a hablar de cookieless, viewability, attention y de otros temas propios de la industria, por lo que uno de sus objetivos en este nuevo rol es replicar ese modelo de mantenerse del lado de la innovación y la vanguardia de las tendencias del mercado.
Para lograrlo cuenta con una gran ventaja. Y es que, al ser un universo menos conocido, le motiva también a implementar nuevas ideas. “Yo vengo a este mercado de streaming y de tele conectada con ojos totalmente nuevos, veo muchas cosas que se pueden hacer y que no solamente conozco las empresas con quién podemos hacer partnership, conozco a la gente que maneja esas empresas”, destacó.
Desde su punto de vista, lo que está pasando actualmente con CTV (Connected TV), es similar a lo que pasó en su momento con el móvil. Explica que esto representa una gran oportunidad de conectar marcas y audiencias en un contexto en el que hay un alto tráfico de OTT en los dispositivos móviles, especialmente en Latinoamérica, donde el consumo de contenidos de video a través de internet es muy significativo en comparación con otras regiones del mundo.
Evangelizar sobre CTV
El presidente de Canela Media para Latinoamérica también cree que a nivel de medición y segmentación hay un gran potencial para llegar a las audiencias, porque “al ser más pequeña, de alguna manera Canela es mucho más ágil”, comenta.
Con respecto al mercado de CTV, sostiene que es necesario evangelizar a las marcas para lograr una mayor inversión en publicidad, porque “al fin y al cabo la competencia de la tele conectada, no es el digital, es la televisión”.
Eric considera que la manera de medir el éxito en televisión es bastante antigua, por lo que “todavía hay muchísimo para mejorar”. “Yo creo que aquí podemos hacer una diferencia importante, cuando hablas de CTV todavía la gente no sabe bien cómo funciona, no sabe bien lo que es…yo soy muy de explicar exactamente cómo funcionan las cosas porque de esta manera, si la gente entiende, pues ya invierte con más confianza, y a nosotros también nos permite tener más información de parte del cliente para personalizar la oferta que tenemos”.
El sorprendente crecimiento que ha está teniendo CTV y que se estima seguirá en ascenso en los próximos años es un buen augurio para los retos que enfrenta el ejecutivo en Canela Media. “Los anunciantes siguen a las audiencias y las audiencias están cada vez más en CTV”, apunta.
Eric Tourtel llegó a Canela Media pensando en grande. Su gran ambición es convertirla en un socio confiable y una compra esencial para las marcas al momento de planificar e implementar sus estrategias de publicidad, un objetivo que quiere lograr combinando el contenido único de Canela con su amplio conocimiento de la industria publicitaria.
