Alejandra Castro, responsable de la categoría de saborizadas en Grupo Lala y encargada de la marca Lala Yomi, junto con Fernando Madariaga, Senior Manager de NBC Consumer Products para Latinoamérica, comparten los detalles de una alianza estratégica que une nutrición, entretenimiento y marketing de experiencias a través de la franquicia Super Mario Galaxy.
Las marcas buscan diferenciarse en mercados altamente competidos, por ello, la colaboración entre Lala Yomi y Super Mario Galaxy surge como una apuesta estratégica que trasciende el licensing tradicional para convertirse en una plataforma integral de conexión con el consumidor.
“Principalmente es la alianza de una propiedad maravillosa que es Super Mario Galaxy con Lala Yomi, que amplifica su portafolio, no solo leche saborizada, sino también a yogures bebibles y Petit Suisse”, explicó Alejandra Castro, destacando el alcance de esta colaboración en términos de expansión de portafolio.
Para ambas compañías, el valor de esta alianza radica en la capacidad de conectar con audiencias multigeneracionales. “Lala Yomi es un partner que entiende perfectamente al consumidor mexicano y que está muy cerca de sus corazones. Al acercar una franquicia tan poderosa como Super Mario Galaxy, sabemos que es un éxito total”, señaló Fernando Madariaga. En ese sentido, subrayó que el enfoque no se limita al público infantil, sino que también contempla a “fans ya niños bastante grandes” que mantienen afinidad con la propiedad.
El reto de Lala Yomi
Desde la perspectiva de marca, Castro reconoce que el reto de Lala Yomi es claro: competir en una categoría madura con propuestas diferenciadas. “Tenemos un reto que es transitar el camino de la nutrición en un territorio bastante desarrollado por otros competidores. Necesitamos encontrar a los mejores partners que nos permitan no solamente llegar a los niños, sino también a este shopper que son los papás”, afirmó.
Esta dualidad —nutrición y entretenimiento— se convierte en el eje estratégico de la colaboración: “Sabemos que estamos ofreciendo un producto con todas las credenciales para un niño, pero necesitamos asegurarnos que al mismo tiempo sea divertido”, explicó Castro, quien enfatizó la importancia de generar sinergias que “rompan paradigmas” en un entorno donde incluso los atributos como productos sin sellos requieren una comunicación poderosa.
Lejos de representar un desafío estructural, la integración entre ambas marcas se percibe como natural. “Super Mario Galaxy se ajusta de manera perfecta con el propósito de la marca. No es casualidad”, puntualizó Castro. Sin embargo, reconoció que el verdadero reto está en la ejecución: “Que lo que tenemos en mente que vamos a comunicar realmente llegue así a los consumidores finales, que guste y que enamore”.
Para NBC Universal, esta colaboración responde a una lógica clara de extensión de experiencias. “El objetivo principal es arrancar estas historias del cine y cómo las llevamos a que se sigan viviendo fuera de la pantalla”, explicó Madariaga. En ese sentido, la presencia en categorías de consumo cotidiano permite que la experiencia se integre a momentos clave como “la lonchera o el desayuno”.
Enfoque omnicanal
La estrategia de comunicación refuerza esta visión con un enfoque omnicanal. “Es una campaña 360 que toca tanto a HBO como televisión abierta y de paga, menciones en canales tradicionales, puntos de venta, experiencias, influencers, PR y embajadores de marca”, detalló Castro. La Ciudad de México será un eje central, con despliegues en múltiples puntos de contacto y una temporalidad que se extenderá hasta finales de año, incluyendo iniciativas para la temporada de regreso a clases.
El marketing de experiencias también juega un rol clave en esta iniciativa, pues “el consumidor está buscando vivir y experimentar algo totalmente diferente”, señaló Madariaga. Desde el desarrollo de nuevos sabores hasta la versatilidad en el consumo —“pueden hacer desde un flotante hasta un latte con estas bebidas”—, la propuesta busca incentivar la interacción con el producto más allá de lo convencional.
Finalmente, la invitación es clara: integrar esta experiencia en la vida diaria. “Hoy no solo viven en la leche saborizada, también están en Petit Suisse y bebibles. Son productos que nos enorgullecen por el aporte nutricional que tienen”, concluyó Castro, reforzando el objetivo de posicionar esta alianza como una propuesta relevante tanto para padres como para hijos.
Por: Berenice Ibarra