En una nueva entrega de ADRIDE, el concepto de entrevistas del ecosistema Untold, Andrea Naves, Luxury Brand Manager en Diageo, comparte la visión detrás de una unidad de negocio creada para elevar el valor de marcas icónicas sin perder autenticidad.
Naves cuenta cómo ha sido su recorrido en la industria y cómo ese aprendizaje, sumado a una conexión profunda con la cultura mexicana, impulsa hoy su visión en una de las compañías líderes del mundo.
La división de lujo de Diageo opera bajo una premisa clara: elevar la percepción y el valor de marcas icónicas como Don Julio y Johnnie Walker a través de experiencias altamente curadas y diseñadas para audiencias específicas.
Durante la conversación, Andrea destaca que el desafío no está en el volumen, sino en la relevancia. Por eso, la estrategia se enfoca en encontrar espacios y momentos donde estas marcas puedan resonar de manera auténtica, desde celebraciones globales como los premios Óscar hasta hitos culturales que refuercen su presencia aspiracional.
Una de las claves del segmento es la capacidad de adaptarse culturalmente sin perder esencia. En el caso de Don Julio, la internacionalización exige respetar el origen mexicano del tequila, evitando caer en clichés y asegurando que cada mensaje enaltezca un patrimonio que tiene reconocimiento mundial. La atención al detalle y la autenticidad se convierten así en activos estratégicos.
Las colaboraciones con otras marcas de lujo también se consolidan como una herramienta poderosa para ampliar audiencias, sumar valores compartidos y generar experiencias más potentes que las que puede ofrecer una marca por sí sola. Estas alianzas permiten construir nuevas credenciales y dar forma a propuestas disruptivas que renuevan el lenguaje del lujo.
En un contexto donde los consumidores buscan beber menos pero mejor, el portafolio premium encuentra oportunidades de crecimiento, aunque también enfrenta retos: evitar la saturación por la proliferación de variantes, diferenciar cada propuesta y sostener un posicionamiento de precio que requiere educación constante en el punto de venta y trabajo cercano con cuentas clave.
Mira la entrevista completa con Andrea aquí: