Edna Pinzón, Global Head of Ad Network, Partnerships & Growth, y María Elia Mogna, Head of Sales de Topsort para Latinoamérica, conversaron con Insider Latam sobre el panorama del Retail Media en la región, destacando el potencial de crecimiento y la importancia de México como mercado estratégico.
Topsort busca posicionarse como un jugador clave en el mercado del Retail Media, ofreciendo una infraestructura tecnológica que permite a retailers y marketplaces monetizar sus espacios publicitarios de manera efectiva.
“Nos caracterizamos por ser flexibles para adaptarnos a las necesidades de los retailers. Tenemos integraciones que son muy rápidas y nuestro core es la ciencia de datos, la analítica y la inteligencia artificial. Nuestros algoritmos son capaces de maximizar el ROAS tanto para marcas como para marketplaces, sacando el mayor provecho de la inversión”, dijo Edna Pinzón, Global Head of Ad Network, Partnerships & Growth de Topsort, al destacar la capacidad de la empresa para ofrecer soluciones personalizadas a sus clientes.
La empresa ha logrado establecer alianzas estratégicas con retailers de renombre en Latinoamérica, incluyendo el Grupo Cencosud, Sodimac, Imagen Colombia, Despegar.com, Havan, Magalu y Liverpool, que suman clientes en más de 40 países a nivel mundial. “En Latinoamérica tenemos más de 70% de los principales retailers”, aseguró.
Además, esta agilidad les ha permitido posicionarse el sector a nivel global: “Somos una compañía que se mueve muy rápido, por eso hoy somos la plataforma de Retail Media que está ganando clientes de todos nuestros competidores alrededor del mundo. Nos estamos apoderando de regiones como Latinoamérica, Australia, Europa y Estados Unidos”, agregó.
México, un mercado clave
En tanto, María Elia Mogna, Head of Sales de Topsort para Latinoamérica, destacó que el Retail Media es un negocio en expansión en el que hay mucho espacio para mejorar y en el que la colaboración entre diferentes actores del ecosistema es clave para el crecimiento del sector: “Cada vez hay más colaboración entre empresas del mismo rubro para encontrar puntos en común y trabajar en conjunto. Eso es algo que marcará la tendencia en los próximos años”, expresó Mogna.
México se ha convertido en un mercado clave para Topsort, impulsado por la presencia de grandes jugadores y la creciente necesidad de los retailers locales de diferenciarse y competir en un entorno dinámico.
Mogna explicó que la combinación de un mercado competitivo y una tecnología adaptada a las necesidades locales le ha permitido a Topsort ganar terreno en México y consolidar su presencia en la región, y ”eso hace que tengamos la mezcla perfecta para que una tecnología que viene de Silicon Valley, pero que tiene mucho tropicalizado, lo entienda perfecto y pueda apoderarse del mercado como lo estamos haciendo”, afirmó.
Tendencias y oportunidades
Mogna aseguró que, a pesar del acelerado crecimiento del Retail Media, aún existe un gran potencial de desarrollo, especialmente en comparación con mercados más maduros: “Hay que ver dos perspectivas, la del retailer y la marca. Ante este panorama, ofreció tres consejos clave para incursionar en este creciente negocio.
- Aprovechar la tecnología: “La tecnología, especialmente la de Topsort, está justamente para poder democratizar esos secretos de monetización que han guardado de forma tan preciosa grandes empresas y grandes retailers como Google, Amazon o Walmart”.
- Considerar los presupuestos: “No solo desde el punto de vista de infraestructura tecnológica, es el momento también de aprovechar que las marcas también tienen budgets listos para invertir y utilizar esos espacios para publicitar sus productos”.
- Superar el miedo a la escala: “Lo que hemos visto es que no solo empresas de infraestructura tecnológica están en este juego, sino que también hay empresas como la nuestra, que les ayudan a tener una infraestructura de Adobe para poder operar y escalar dentro del negocio”.
El futuro del Retail Media en Latinoamérica
Actualmente, Topsort se ha consolidado como un aliado estratégico para retailers y marcas en Latinoamérica al ofrecer una tecnología innovadora y un profundo conocimiento del mercado local: “Nosotros no somos una empresa de servicios tecnológicos, somos un partner tecnológico”, afirmó Mogna mientras destacó el compromiso de la empresa con el éxito de sus clientes.
Gracias a la integración de un equipo altamente capacitado y una visión clara del futuro del Retail Media, Topsort se prepara para seguir impulsando el crecimiento de esta industria en Latinoamérica, democratizando el acceso a la tecnología y ofreciendo soluciones personalizadas para cada cliente.