En entrevista con Insider, Rodrigo Mendoza, Brand Manager de Cerveza Indio, detalla cómo la marca ha construido una narrativa auténtica a partir de “Alma Guerrera”, una plataforma que trasciende la comunicación tradicional para convertirse en experiencias culturales, innovación de producto y conexión emocional con el consumidor dentro de uno de los festivales más relevantes de México.
En un entorno donde las marcas compiten por visibilidad dentro de festivales masivos, Cerveza Indio ha optado por una estrategia que privilegia la profundidad narrativa sobre la exposición superficial. Bajo el concepto “Alma Guerrera”, la marca ha encontrado un territorio que le permite conectar con la mexicanidad desde una perspectiva auténtica y contemporánea.
“Todo empezó en 2024 cuando trabajamos la nueva campaña que seguimos manteniendo con Cerveza Indio, que se llama Alma Guerrera, en donde celebramos este espíritu guerrero que tenemos los mexicanos”, explica Rodrigo Mendoza, Brand Manager de la marca. El reto, añade, no era menor: “¿Cómo le damos vida al concepto de Alma Guerrera más allá de un spot?”.
La respuesta fue trasladar la narrativa al terreno de las experiencias. En el contexto del Vive Latino, Indio decidió visibilizar a quienes operan detrás del festival: más de 11,000 personas que, sin reflectores, hacen posible el evento. “Llegamos a esta iniciativa de celebrar las almas guerreras que están detrás del Vive Latino, que hacen que en realidad suceda”, señala Mendoza.
La colaboración con la banda La Maldita Vecindad surgió de forma orgánica: “Cerveza Indio es una cerveza que habla de la mexicanidad… con todos estos valores, buscamos una banda que hiciera fit con esta ideología y fue como llegamos a La Maldita Vecindad”, afirma. Para la agrupación, el reconocimiento al crew también resultaba natural: “Saben el esfuerzo que implica y el equipo que tienen detrás”.
Más allá del contenido simbólico, la estrategia de Indio se sostiene en un entendimiento claro del rol del storytelling dentro de un entorno saturado de marcas: “Ha sido fundamental ver cómo mejoramos la experiencia del asistente, no tratándolo como un medio o canal, sino como un lugar donde podemos generar experiencias significativas”, explica Mendoza.
De esta lógica nace Indio Mexología, una plataforma que capitaliza un comportamiento cultural profundamente arraigado. “Indio es una de las marcas más mezcladas en México… es una forma natural para que la gente entre al mundo de la cerveza”, comenta. La propuesta no solo responde a tendencias de consumo —particularmente entre mujeres y jóvenes—, sino que también se apoya en las características del producto: “Por su receta, con malta dorada y notas de caramelo tostado, al mezclarla sigue manteniendo el sabor a cerveza”.
La evolución de esta plataforma ha sido constante. Desde la incorporación del vaso vitrolero hasta la cocreación con consumidores, Indio ha buscado sofisticar la experiencia sin perder su raíz popular. “Este año lanzamos una convocatoria… mango fue uno de los ingredientes ganadores. Nunca habíamos hecho una receta con mango”, detalla Mendoza, quien también menciona combinaciones como mango con chamoy y chiltepín o jamaica, integrando ingredientes representativos de distintas regiones del país.
En términos de medición, la marca tiene claro su enfoque: el equity. “La campaña Alma Guerrera busca conectar de manera significativa con el consumidor… lo medimos vía ‘meaningful’, que es qué tanto satisface sus necesidades”, explica. Para Mendoza, el KPI central es contundente: “Que verdaderamente Cerveza Indio resuene en el corazón de nuestros consumidores”.
Este énfasis en autenticidad también ha guiado el desarrollo de innovación. Frente al riesgo de caer en clichés asociados a la mexicanidad, la marca optó por propuestas como Indio Agave: “Queríamos evitar el cliche al hablar de la mexicanidad desde un punto más propositivo”, afirma. La elección del agave no es casual: “Es una planta resiliente, que tarda más de 10 años en madurar y soporta condiciones extremas, valores en los que creemos como marca”.
De cara al futuro, la estrategia apunta a la consistencia, pues “es algo que queremos mantener a largo plazo… el objetivo es traer más historias que den vida a lo que significa ser de Alma Guerrera”, adelanta Mendoza. A esto se suma la continuidad de plataformas como Indio Mexología, que ya se activa en más de mil centros de consumo a nivel nacional, con capacitación a mixólogos y desarrollo de herramientas propias.
Finalmente, la marca busca seguir amplificando historias reales. En esta edición del Vive Latino, Indio identificó perfiles clave —desde una vendedora de cerveza hasta un ingeniero de audio— para contar sus experiencias. “Es retratar estas historias y celebrarlas… qué es lo que más te llena de orgullo de lo que haces”, explica Mendoza.
La apuesta es clara: construir relevancia cultural desde la autenticidad, la consistencia y la capacidad de transformar un concepto en experiencias tangibles. En un ecosistema saturado de estímulos, Indio no busca gritar más fuerte, sino conectar mejor.
Por: Berenice Ibarra