Para Brandy Presidente, la construcción de marca y el crecimiento comercial son parte de la misma ecuación. Oscar Vargas, director de Marketing y Trade Marketing de Casa Pedro Domecq, explica cómo la edición limitada “México Con Webos” busca capitalizar el orgullo mexicano, fortalecer la conexión emocional con los consumidores y convertir la relevancia cultural en una ventaja competitiva para el negocio.
En una categoría donde la diferenciación suele construirse desde el producto, Brandy Presidente decidió apostar por algo más complejo: la identidad cultural. Con la edición especial “México Con Webos”, la marca de Casa Pedro Domecq puso sobre la mesa una expresión profundamente arraigada en el lenguaje popular mexicano, consciente de que se trataba de una decisión que pocas compañías estarían dispuestas a asumir.
Para Oscar Vargas, director de Marketing y Trade Marketing de Casa Pedro Domecq, el origen de la iniciativa responde a una visión construida desde el conocimiento cotidiano de la marca y de sus consumidores. “La decisión se tomó desde el equipo, ya que son ellos los que conocen y trabajan con la marca en el día a día. Han diseñado un posicionamiento relevante para la marca y han logrado volver a conectar con el consumidor año con año”, explica.
La campaña se inserta en una plataforma de comunicación que la compañía ha desarrollado durante casi una década y que busca reforzar conceptos como inclusión, orgullo nacional y cercanía cultural. Desde esa perspectiva, la provocadora frase elegida no representó una ruptura, sino una evolución natural del territorio de marca. “Cuando diseñamos la edición de México Con Webos vimos que manteníamos el mensaje de inclusión y orgullo mexicano que hemos venido trabajando durante los últimos ocho años. Sabíamos que era una frase pícara y atrevida, pero así somos los mexicanos y así es como lo transmitimos”, afirma Vargas.
Más allá del recurso creativo, la apuesta refleja una lectura clara sobre el papel que juegan las marcas en la vida de los consumidores. Para el ejecutivo, la conexión emocional es hoy un factor determinante para generar preferencia y crecimiento sostenible. “Somos fieles creyentes de que el consumidor no busca únicamente productos, sino marcas. Marcas con las que se identifique y refleje. Marcas que los entiendan y acompañen en su día a día”, señala.
Esa visión adquiere especial relevancia para una marca como Brandy Presidente, que ha construido una relación de largo plazo con el mercado mexicano. “Brandy Presidente ha acompañado al consumidor mexicano por 70 años. El crecimiento comercial es la resultante de tener una marca sana y empática hacia las necesidades de nuestros consumidores”, agrega Vargas.
La estrategia también encontró un aliado clave en el punto de venta. La colaboración exclusiva con OXXO formó parte central del plan de distribución y visibilidad de esta edición limitada. De acuerdo con Vargas, la relevancia del canal para la compañía permitió desarrollar una propuesta diferenciada que incluye dos SKU exclusivos, una tienda insignia y una estrategia de contenidos digitales diseñada para amplificar el alcance de la campaña en redes sociales.
Sin embargo, el desempeño de “México Con Webos” no se medirá únicamente por su impacto en ventas. Casa Pedro Domecq ha definido una serie de indicadores enfocados en la salud de marca y en la capacidad de la campaña para generar conversación y conexión con las audiencias. Entre ellos destacan métricas de engagement, reach y sentiment, que son monitoreadas y validadas con información de Socialbakers.
Además, la compañía complementa ese seguimiento con estudios anuales de salud de marca, a través de los cuales busca evaluar avances tanto en el funnel de conversión como en atributos asociados a la percepción de Brandy Presidente. En un entorno donde la relevancia cultural se ha convertido en uno de los activos más valiosos para las marcas, la apuesta de “México Con Webos” pone a prueba una premisa cada vez más vigente: las campañas que mejor conectan con la identidad de las personas son también las que tienen mayores posibilidades de traducirse en resultados de negocio.
