En el marco del IAB Mixx Perú, José Hernández, Gerente de América Digital, quien lidera las plataformas digitales de América Televisión, conversó con Insider sobre la forma en la que se han dedicado a diversificar su portafolio de productos.
Hernández destacó cómo han venido trabajando con diferentes plataformas y dispositivos: “Una parte de nuestros ingresos viene de la publicidad, pero también tenemos otros modelos de negocio, como suscripciones, licenciamiento de contenido, sumatorias de audiencias de digital con la televisión”.
“Somos un canal de televisión y nuestro principal asset es el contenido audiovisual. Tratamos de que este contenido audiovisual esté en la mayor cantidad de canales de distribución y plataformas posibles, ya sea a través de productos propios, productos con la marca de América, por ejemplo nuestra OTT América TV Go está disponible en 95% de marcas de Smart TV, en Roku, Amazon fire, en todos los dispositivos móviles”.
Según afirmó, también distribuyen contenido y la señal en vivo a plataformas de terceros, como Movistar TV app, Directv Go, y un sinnúmero de otras plataformas digitales. “Incrementar nuestro footprint asociado con un modelo de monetización es el objetivo principal nuestro”, comentó.
La medición de audiencias unificadas como enfoque innovador
El modelo de negocio de América TV Go ha evolucionado con el tiempo. Actualmente es un servicio gratuito que incluye publicidad. Hernández destacó la decisión de mantener la misma tanda publicitaria de televisión dentro de la señal en vivo en la OTT, lo que les permite obtener mayores ingresos.
De igual forma, indicó que están trabajando en un proyecto en el que van a unificar las audiencias digitales y las de televisión, lo que permitirá optimizar la medición de audiencias: “Voy a salir al mercado, ya no te voy a decir: ‘tienes un millón de personas en televisión y 100 mil personas en digital’, te diremos: ‘tienes un millón cien mil personas a las cuales estamos impactando con tu marca’, una métrica única que unifica las dos plataformas”, explicó.
Hernández destacó que América Televisión utiliza principalmente la publicidad programática y la venta directa para comercializar sus productos digitales, aprovechando estas estrategias para monetizar sus propuestas de manera efectiva.
Sobre la tendencia en la industria de OTT (Over-The-Top, que se refiere a servicios de streaming de contenido de video que se entregan directamente a través de Internet sin la necesidad de cables o satélites tradicionales), Hernández cree en la coexistencia de diferentes modelos de negocio.
“Para nosotros siempre es un tema de darle la opción al usuario, el objetivo nuestro es estar ahí, con nuestro producto y nuestra plataforma, pero que sea el usuario al final del día quien decida dónde y cuándo te consume”.
Finalmente, enfatizó que América Televisión se mantendrá centrada en su fortaleza principal: la señal en vivo y el contenido local. “Nuestra OTT se alimenta de los programas de la señal en vivo y ese va a seguir siendo nuestro principal objetivo”.