Mariano Squaiera, Chief Marketing Officer (CMO) de Go Cuotas, revela cómo esta empresa argentina está revolucionando la forma en que las personas acceden a cuotas para sus compras mediante tarjetas de débito.
Go Cuotas es una novedosa plataforma de pago que se encuentra dentro del popular modelo “buy now, pay later”, y que está marcando una diferencia significativa en el panorama financiero y comercial de Argentina, al brindar oportunidades de financiamiento a quienes no poseen tarjetas de crédito.
La inspiración para su creación surgió de la experiencia de uno de sus fundadores, Cristian Rennella, en un viaje a Australia, donde observó el uso exitoso de cuotas con tarjetas de débito mediante una empresa llamada After Pay. Al regresar a Argentina y darse cuenta de que en el país existen tres veces más tarjetas de débito que de crédito, puso en marcha la idea de adaptar este modelo al mercado local.
La empresa permite a los usuarios dividir sus compras en dos, tres o cuatro cuotas utilizando sus tarjetas de débito sin costo adicional, democratizando así la “cuotificación” del consumo. “La clave radica en asociarse estrechamente con comercios, integrando su solución financiera en los procesos comerciales, tanto en el comercio electrónico como en los puntos de venta físicos”, comenta Mariano Squaiera, CMO de Go Cuotas, quien está liderando la misión de posicionar la marca y asociar conceptualmente las cuotas con débito.
“La plataforma ‘tokeniza’ las tarjetas de débito de los usuarios y les asigna un límite de crédito basado en un motor de scoring y decisión interno”, especifica el CMO, lo que permite a los usuarios realizar compras de micro consumos, con aprobaciones que oscilan entre $15.000 y $150.000 pesos. Este rango de aprobación se ajusta para adaptarse a la inflación y actualmente ronda entre $70.000 y $80.000 pesos en promedio. Estos límites se alinean especialmente bien con rubros como indumentaria, calzado y tecnología.
Uno de los aspectos destacados de Go Cuotas es su amplia aceptación de diversas tarjetas de débito en Argentina; incluyendo tarjetas bancarias, billeteras virtuales como Mercado Pago y Ualá, criptomonedas y tarjetas estatales como la de Asignación Universal por Hijo o la de ANSES jubilados.
Según el CMO de Go Cuotas, “la empresa ha experimentado un crecimiento exponencial, con más de 1,4 millones de usuarios y más de 36 mil bocas de venta, abarcando ciudades clave como Córdoba, Rosario, Buenos Aires, Corrientes, Chaco, San Juan y Neuquén”.
El contexto inflacionario de Argentina ha fortalecido este modelo financiero, ya que impulsa a los comercios a buscar más ventas y a los consumidores a aprovechar nuevas formas de financiamiento para mantener su poder adquisitivo. Go Cuotas no establece el precio de venta del producto, lo que hace que la inflación funcione a su favor, pues los pagos se realizan en cuotas a 30, 60 y 90 días, permitiendo a la empresa mantener el capital fluyendo a través de la economía.
Aunque el enfoque principal es expandirse y consolidarse en el mercado, la compañía ya está explorando la posibilidad de nuevos modelos de negocios financieros para el futuro.
La innovadora propuesta de Go Cuotas está cambiando la forma en que los argentinos acceden a la financiación para sus compras, transformando las tarjetas de débito en herramientas efectivas para adquirir bienes y servicios de manera más accesible y conveniente.