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Dercocenter bate récords de venta en Chile de la mano de Wunderman

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DercoCenter, el principal retail automotriz de Chile, y Wunderman Santiago presentaron los resultados de su última campaña integral “Hoy es el mejor momento para partir de cero”, que les permitió incrementar las ventas de 0 kms en un 14 por ciento, en una de las industrias más competitivas.

La estrategia de comunicación se realizó a través de un mix de medios tradicionales y no tradicionales que estimularon la aceleración de la decisión de compra. De este modo, la campaña que invitaba a los chilenos a comprar un 0 km tuvo grandes resultados que se tradujeron en un alto volumen de visitas al sitio web y mayor cantidad de cotizaciones, y un incremento en las ventas.

“En Wunderman nos enfocamos en que las marcas lleguen a los consumidores de una manera orgánica para que esto pueda finalmente traducirse en ventas. A partir del concepto ‘Hoy es el mejor momento para partir de cero buscamos conectar con la realidad del consumidor, su estilo de vida y sus necesidades’. La estrategia se basó principalmente en una oferta multimarca como factor diferencial para empujar el éxito, el fuerte uso de canales digitales y la utilización de los formatos adecuados para estar en el momento correcto, con la información correcta para llegar al consumidor correcto. De este modo, logramos llamar la atención en medio de un contexto adverso y superar los objetivos de cotización y venta. Fue algo muy innovador dentro de la industria automotriz”, aseguró Cristian García, CEO de Wunderman.

“El éxito que alcanzamos con esta campaña no tiene precedentes. El trabajo realizado por la agencia en conjunto con nuestro equipo fue excelente, con una estrategia y ejecución minuciosas centradas en el consumidor y con una estrategia multicanal equilibrada. En todo momento trabajamos para asegurarnos una gran experiencia de compra”, sintetizó Cristian Cabello, Gerente de Marketing Corporativo de DercoCenter.

Aumentaron las cotizaciones online un 133% sobre lo proyectado.

Resultados Comunicacionales

  • DercoCenter es la automotora con mayor recordación espontánea: 24% y el más cercano seguidor con un 13%.

    Aumentó el tráfico directo en un 30%.

  • Aumento del interés en un 13% de tiempo de permanencia sobre el 5% deseado.

  • Según el estudio Search Lift de Google, se incrementó un 11% el interés por nuestras marcas en búsquedas relacionadas a modelos en campaña y 119% en búsquedas relacionadas a la marca DercoCenter.

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